销售人员的培训笔记能提高业绩吗？
在现代竞争激烈的社会，培训成了工业品企业帮助销售人员掌握提高企业绩效所必需的各种技能的途径。据有关调查，世界各地的企业每年都要花费高达1000亿美元的培训费用，帮助员工掌握提高企业绩效所必需的各种技能——例如沟通技能、销售技巧、绩效管理或精益运营技能等。那么，这样的高投资，是否能得到应有的回报呢？人力资源部是否可以通过销售人员的培训笔录来证明投资后所获得的回报呢？ 阅读全文
销售人员不满，HR该怎么办？
销售人员可以说是工业品企业的摇钱树，但销售人员的情绪又直接影响着企业的命脉。也就是说销售人员如果对企业不满的话，就会有足够的杀伤力，能够在短期快速蔓延整个企业，轻者导致其他员工怨声载道、士气低落、劳资关系紧张，重者企业内部矛盾突出，导致团队解散。更为致命的是销售人员的不满情绪还会通过其服务传递给客户，导致客户流失，市场萎缩等严重后果。 阅读全文
三一重工陷裁员传闻的反思
2012年1月17日凌晨1点，有媒体爆料国内工程机械领域最大制造厂商三一重工裁员降薪的消息，再次重蹈之前有关媒体报道三一重工将裁员30%，降薪超过一半，甚至有三一重工内部员工证实的尴尬局面。不管在2012年的钟声刚刚敲响之际，三一重工是否裁员降薪，虚假难辨，但对于被裁的员工来说，可能是未来生活的全部支柱。既然如此，作为工业品企业的HR，就应该知道如何做好企业裁员工作，和员工相互捅刀子的时候，至少也应该是“温柔一刀”。 阅读全文
你的销售团队是否屡遭“空降兵”？
“人少了，团队难带了，还多次遭遇‘空降兵’”，不少工业品企业的销售管理人员一谈到此问题，都感到很无奈。销售人员加入与离开企业真的是来时天气，走时气候，求贤若渴的工业品企业，在招兵买马时却屡遭“空降兵”，原因究竟何在？众所周知，在工业品企业中，销售人员需要的是更加专业知识和技巧，需要做大量的培训，但有些企业老板不愿意给销售人员做过多培训，认为育人是一个漫长过程，既费时费力又费钱，培养好的人才，要不被人挖走，要不就另寻出路，到最后公司还是竹篮打水一场空，不如拿来主义，用现成的，只要挖来别人培育好的人才马上就可以用，及时创造价值。 阅读全文
光伏寒冬下，中环股份为何能实现逆市增长？
2011年在光伏行业的寒冬下，国内多数光伏企业业绩都遭遇了滑铁卢，订单和利润双双急剧下滑。然而，在这轮光伏洗牌中，有一家半路出家的光伏企业却悄然崛起，实现了业绩和利润的双增长，那就是天津中环半导体股份有限公司。作为一家老牌国企，中环股份在半导体行业内颇有建树，在光伏领域却是名不见经传，名声远远不及尚德、英利等光伏巨头。 阅读全文
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12306招标背后的利益博弈
每年春运前后，无疑就是铁道部被骂得最多的时候，本以为今年弄了个12306.cn订票网站解决了长期以来的订票难问题，民众的骂声和唾沫会少一些，哪知道脆弱的12306网站却给铁道部带来了更大的灾难，更因此牵扯出了铁道部当年招标内幕的前尘往事。说起铁道部搞的购票网站12306，绝对可以当选“史上最牛B网站”。成立不过短短半年时间，在全球网站上的排名就冲到了260名（根据ALEXA专业网站排名统计），单日点击量高达14亿，创历史之最。
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巴西，中国风电企业的下一站掘金点
2011年，为规范风电无序建设行为，中国能源局收回了地方政府5万千瓦以下的风电项目审批权，中国风电项目建设开始放缓。在中国陆上风电趋于饱和之际，开辟新战场已成为中国风电企业的当务之急，尤其是现在风电产能大量过剩，中国风电企业急需找到新市场来消化库存，开辟下一个盈利增长点。那么，下一个风电黄金市场在哪呢？
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三一重工陷裁员传闻的反思
2012年1月17日凌晨1点，有媒体爆料国内工程机械领域最大制造厂商三一重工裁员降薪的消息，再次重蹈之前有关媒体报道三一重工将裁员30%，降薪超过一半，甚至有三一重工内部员工证实的尴尬局面。不管在2012年的钟声刚刚敲响之际，三一重工是否裁员降薪，虚假难辨，但对于被裁的员工来说，可能是未来生活的全部支柱。既然如此，作为工业品企业的HR，就应该知道如何做好企业裁员工作，和员工相互捅刀子的时候，至少也应该是“温柔一刀”。
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柯达陨落给中国工业品企业的警示
2012新年伊始，美国“黄色巨人”柯达在迎来自己131岁生日的同时，也迎来了纽交所的退市警告和破产传闻。曾经，柯达也是美国最伟大的技术创新者之一，地位不亚于今天的苹果或谷歌，人们都以拥有柯达相机为荣，但如今英雄落幕，百年柯达似乎已经走到了它的尽头，再也无法重拾昔日的辉煌。对中国的工业品企业来说，能做到30年不倒已是不易，能成为百年老企更是奇迹，柯达百年大厦都能轰然倾塌，更别提脆弱的中国工业品企业了。
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