销售团队是否屡遭“空降兵”？
“人少了，团队难带了，还多次遭遇‘空降兵’”，不少工业品企业的销售管理人员一谈到此问题，都感到很无奈。销售人员加入与离开企业真的是来时天气，走时气候，求贤若渴的工业品企业，在招兵买马时却屡遭“空降兵”，原因究竟何在？众所周知，在工业品企业中，销售人员需要的是更加专业知识和技巧，需要做大量的培训，但有些企业老板不愿意给销售人员做过多培训，认为育人是一个漫长过程，既费时费力又费钱，培养好的人才，要不被人挖走，要不就另寻出路，到最后公司还是竹篮打水一场空，不如拿来主义，用现成的，只要挖来别人培育好的人才马上就可以用，及时创造价值。
换位思考，如果每个工业品企业的都是这样“只用人不培养人”的想法，那么，人才又从哪里来呢？挖墙脚、找猎头真的能解决工业品企业销售团队人才的问题吗？答案是否定的，因为，很多工业品企业实践证明，招来的销售人才留不住，留下的人留不住心，空降兵不好使，元老又跟不上企业发展脚步……用人瓶颈严重制约工业品企业发展，也着实愁煞了无数工业品企业的老板。
例如：一家生产水印机械的，规模也算可以，公司里面有几百号人，在业内颇有名气。但近年随着进一步扩大规模，公司却面临人才引进的问题，销售部的人员不但没有增加反而减少，弄得其他部门人员也是人心惶惶。企业招聘了不少业内人才，待遇都比进来人员过去的好。但招来的销售人才却是一个月忍，二个月捱，三个月过去了，还没有等到发挥作用的时候就走了。就这样，企业招聘天天有人来，“空降兵”月月有人走。为此，老板是急的像热锅上的蚂蚁，不知如何是好！
痛定思痛之后，该公司的老板终于明白，不是业内没有人才，而是企业没有留人的土壤、没有留人的氛围，也就没有留人的机制。光靠高薪留人才是不可行的，你能出得起高薪，别人也能出得起甚至比你出的还高，其他方面的待遇还要比你好，是销售人才的为什么要选择你呢，除非他不是人才。
如果工业品企业就像案例中的企业单靠“输血”来解救自身的发展，不仅达不到增强企业业绩的目的，反而会弄巧成拙，搞得人心惶惶，还费时费力，弄得销售团队天天像“空降兵”的阵营，人来人往。
其实，工业品企业要想拥有一个稳定、积极的销售团队，就必须制定一个好的用人、育人、留人的机制，有效的管理体系，创造一个好的土壤、好的氛围。因为这个时代不缺乏创新的产品，不缺乏开拓疆土的能力，缺的是去前方开疆拓土的勇士、后方补给子弹的巧匠。而这个团队是要有指挥打仗的蒋军，又要有运筹帷幄的军师，还要有搜集情报的侦察兵和汇总分析的参谋长。外面招不到，可以从内部培养这样的人才，建立一个好的疆土和氛围，自然就会吸引更多的勇士，工业品企业自身才会快速成长和发展。
因此说，留住好的销售人才是需要好的用人、育人、留人的机制和一双发现人才的慧眼，才能避免屡遭“空降兵”。打造留住一个用的上的人才不能说是好的机制，留得住大批人才才算工业品企业好机制的真谛。
小结
工业品企业要想突破留人用人瓶颈，唯一的出路就是打造卓有成效的管理体系，建立一个有效的留人、用人机制，而一个好的机制，就是培养人才，成就人才，成就企业。让具有销售素质的人才与企业共同成长，这样的工业品企业不仅拥有自己一片广阔的疆土，还有一支稳定的团队，帮助自身更好的发展。
