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中石油千万巨款跑从案，是谁的监管问题？
回首2011年，终究是个多事之秋，在中国人力资源行业都有不少亮点吸引HR的视线，同样也有老生常谈的论调一直重复在HR的耳边。从年初喊到年尾的“招工荒”、“留工难”，到开始不安稳的高层“离职潮”；从江浙中小工业品企业“倒闭潮”到老板的“跑路潮”；年前，爆出十大国企老总落马，年后，又爆料出中石油一客户经理卷千万巨款跑路，可是吸足了众人的眼球，一个客户经理居然能携巨款跑路，这背后到底是谁的监管问题？
2011年十大国企老总落马带给工业品企业的警示
2012年新春伊始，法制日报披露了中国200位腐败国企老总，其平均贪污金额为3380万，震惊国内。为何曾经创造财富，打造品牌，叱诧商场的领军者和弄潮儿，如今却沦为阶下囚，而十大国企老总落马排行榜却均是工业品企业，这给工业品企业家群体怎样的警示呢？
华为接班难题背后的博弈
2011年圣诞前后，向来行事低调的华为创始人任正非撰写一篇名为《一江春水向东流》的文章，引起整个行业的巨大反响，首次披露了公司管理制度和对未来公司治理结构的想法，似乎也带上了些“众人皆醉我独醒”的意味，同时这又再一次引发了外界对华为的猜测与博弈。
销售人员的培训笔记能提高业绩吗？
在现代竞争激烈的社会，培训成了工业品企业帮助销售人员掌握提高企业绩效所必需的各种技能的途径。据有关调查，世界各地的企业每年都要花费高达1000亿美元的培训费用，帮助员工掌握提高企业绩效所必需的各种技能——例如沟通技能、销售技巧、绩效管理或精益运营技能等。那么，这样的高投资，是否能得到应有的回报呢？人力资源部是否可以通过销售人员的培训笔录来证明投资后所获得的回报呢？
销售人员不满，HR该怎么办？
销售人员可以说是工业品企业的摇钱树，但销售人员的情绪又直接影响着企业的命脉。也就是说销售人员如果对企业不满的话，就会有足够的杀伤力，能够在短期快速蔓延整个企业，轻者导致其他员工怨声载道、士气低落、劳资关系紧张，重者企业内部矛盾突出，导致团队解散。更为致命的是销售人员的不满情绪还会通过其服务传递给客户，导致客户流失，市场萎缩等严重后果。
你的销售团队是否屡遭“空降兵”？
“人少了，团队难带了，还多次遭遇‘空降兵’”，不少工业品企业的销售管理人员一谈到此问题，都感到很无奈。销售人员加入与离开企业真的是来时天气，走时气候，求贤若渴的工业品企业，在招兵买马时却屡遭“空降兵”，原因究竟何在？众所周知，在工业品企业中，销售人员需要的是更加专业知识和技巧，需要做大量的培训，但有些企业老板不愿意给销售人员做过多培训，认为育人是一个漫长过程，既费时费力又费钱，培养好的人才，要不被人挖走，要不就另寻出路，到最后公司还是竹篮打水一场空，不如拿来主义，用现成的，只要挖来别人培育好的人才马上就可以用，及时创造价值。
别拿“提成制”太当一回事
在当前的市场环境中，如果你认为工业品企业销售人员的薪酬激励是非提成奖金制莫属，并且认为重金就能稳住核心销售人员。然而，事实果真如此吗？销售提成奖金制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草？目前，大多数工业品企业都是用“提成”来激励销售人员，留住优秀的销售人才想到的也是加薪、提高提成点。但销售人员则认为：销售人员的天职就是销售产品，产品销售额就是销售人员的成果，有成果才有回报，根据完成的销售业绩提取一定比例的奖励是理所应当。
“年终奖”是否解散你的销售团队？
岁末已至，职场上又掀起一番骚动，大家相互比着年终奖、十三金、奢华年会时，有没有年终奖，年终奖的多少，成了判断企业发展兴衰、自身工作能力、人才留走与否的风向标。尤其对于工业品企业的销售人员来说，年终奖关系着他们的去留，甚至有些在职者已经是蠢蠢欲动，迫不及待的为自己找好下家了。
